辉煌70年 奋进新征程丨大道通万里 做新时代挺膺担当的奋斗者 签单失败只因我们中国SaaS：市场倒逼我们必现在出海原本我们划3年内实现业务出，但市场逼我们必现在完成”智齿科出海事业负责人荀俊告诉「子光年」SaaS，是Software as a Service的缩写名称，意为软件即务，指用获取软件务的一种形式。SaaS平台供应商将应软件统一署在自己服务器上客户可以据工作实需求，通互联网向商定购所的应用软服务，按购的服务少和时间短向厂商付费用，通过互联获得Saas平台供应商提供的务。SaaS应用软件有免费、费和增值种模式。费通常为全包”费，囊括了常的应用件许可证、软件维费以及技支持费，其统一为个用户的度租用费2021年埃森哲中独角兽研显示，45%的独角兽企业认为外拓展至重要；其有82%的企业计划2年之内进军海外。此同时，2022年亚马逊云科发布的《国企业上出海趋势研结果》侧面印证这一趋势过去一年，60%的出海企业外业务已涉及三个上大洲/地区；出海热门目的是东南亚欧洲和北市场。据甲子光年观察，2022年已经出海或正筹备出海SaaS企业与日俱，例如智科技（客联络）、售易（CRM）、致趣百川（营云）、融（通信云等国内垂头部SaaS厂商，都在2022年陆续推着出海战。显然，海已经开成为国内SaaS企业新的角斗。不过，管海外市看似更加阔，但能顺利站稳跟则又是外一回事毕竟国内外市场存巨大差异这令徘徊出海十字口的中国SaaS创业者既兴奋待，又陌惶恐。为么国内SaaS企业会在2022年集中出？他们又到了哪些的难题？们眼中的外市场究怎样？1.走到出海“十字路”作为智客服领域头部企业智齿科技实很早就出海的打。据智齿技出海事部负责人鹏俊透露公司2020年就讨论过出海战。“当时们认为不着急，希先寻找一出海客户累经验，看是否能收益，整出海计划3~5年完成。”但伴着OPPO、添可、聚变等公大客户向外的扩张智齿也被逼着必须快构建自海外业务布局。“为当时这我们服务客户开始到我们，问能否承他们在出方面的系建设。”是，出海写进了智2022公司年度规，并在新坡设立了公司。与齿科技一，伴随客业务向海扩张而进自身业务海的SaaS公司并不少见。事上，这是2022年SaaS公司集中出海重要原因一。对SaaS厂商服务的部分牌客户而，经过多开拓，国市场已然增量转向量，实现货量与销额增长的入产出比在下降，海外却存着巨大的长空间。以像小米OPPO等品牌，都强了产品海外的销布局。2022年Q3，OPPO手机的海销量占比过60%。那么，当户在推进球化战略过程中，为服务商SaaS企业，自然需要跟上户的脚步不然就意着巨大的增刚需拱让人。当，SaaS企业本身样也会面市场增长颈的问题伴随互联与移动互网的普及SaaS软件“随开用”的特，以及持订阅的商模式，都中小微企十分友好于是在2014年前后，借着“众创业万创新”的潮，国内SaaS企业开始大量现并快速长。但是如今的市环境与当相比已经生巨大变。一方面每年新增中小初创业数量锐；另一方，SaaS公司本身把目标客调整成付能力更强迁移成本高，同时更稀缺的KA客户上。这些结性变化都致整个SaaS行业在2022年感受到了大的增长力。“在品同质化重的情况，我们与户建立合关系变得来越难。只是我们其他同行是相同的受。”荀俊坦言。了陪同客出海以及拓新市场外，还有个促使SaaS企业在2022年集中出海潜在原因那就是公云厂商对外市场的拓。据《经十一人报道，2022年，东南亚成了里云、华云重兵投的战略要。借着移互联网创，与AI、Web3.0、区块链、虚拟货创业等在南亚的快发展，东亚各国对计算的需量非常大东南亚网车、外卖电商、移支付、直产品领域有采用中云服务的要企业。与这些云商一同出的，就包基于云计部署的国SaaS企业：用友新加坡组了近百人团队；而售易同样新加坡设了东南亚队。SaaS公司搭上国内云计出海的顺车进行海业务布局真正原因归根结底实只有一，那就是求更高的润空间。海外标准的SaaS产品相比国内SaaS具有典型的中国特，需要大的定制化及客户成团队，才保证客户购买和续。这就导国内SaaS市场的利润率普遍高，绝大数甚至是损状态。永曾在一报告中指，基于过3年的财务数据，中企业级SaaS公司平均净利润为负数，在继续下。但事实国外SaaS公司依靠标准化产，利润率常能够达20%。销售易高级总裁高建曾在接受体采访时示，在东亚，中国件产品价仅为Oracle、SAP、Salesforce等成熟国际企的60%-80%，但却仍有超国内市场利润率。2.出海的三笔“学费既然出海过去一年了SaaS企业的“答题”，论想与不，SaaS企业都必接过这张不轻松的卷。究竟案是什么没有谁能眼判断。实上，国很多出海SaaS企业，由于海外文化语言、政上的巨大异，出海程中往往交一笔沉的“学费。其中，获客”恐是学费清里最昂贵一笔。由国内SaaS企业成长历程的特性，国内SaaS公司的商业化径，一定度上受科互联网公影响，即以免费模大量获客等到流量累之后再求变现。种思路导不少SaaS公司更加注重渠道放。一旦场行情发变化，客不能够持付费时，SaaS公司的渠道投费用自然会相应减，进而变恶性循环但事实上SaaS并非流量生意勤策CEO刘昭曾在不破不立一家SaaS企业的数字化十年甲子光年中向「甲光年」复：在toC领域，流意味着收；但在toB领域，流量的作用常有限，业要追求户的长期值。用户否能够长在SaaS产品上留，与SaaS产品流量大小无关与国内SaaS注重流量相比，外SaaS企业更偏于用内容产品本身获客。海SaaS公司会有专的博客输，以及社媒体的运，通过大SEO，让内容为产带来持续长尾效应AroundDeal是一家全商业信息SaaS平台，长期服于国内出企业。其CMO张天宇告诉「甲光年」，内SaaS企业在海获客，大2/3的时间会浪费找客户上比如通过索引擎进官网页面效率极低“一些刚海不久的SaaS企业，为了更地把产品出去，还像在国内样，把刚从渠道获的线索交销售进行销，不仅果差且还被投诉。张天宇建，在海外尤其是业破冰阶段尽量还是邮件沟通主。如果有按照海客户喜欢方式去沟，很难顺开展业务学费清单的第二笔就是服务式。不少内SaaS产品都是大而全”配合销售客户成功队的重模进行国内场开拓。套打法或在国内有定效果，在海外市却并不一适用。张宇直言，分SaaS企业出海用自己大全的产品跟海外的直产品竞。“其中乏一些在内做得不的SaaS厂商。但们的产品于复杂，致他们依需要配备成功拓客销售团队及客户成团队。这思路其实海外SaaS标准化产品面前并有太多竞力。”张宇告诉「子光年」国内B2B难做的根原因就是易成本过。“本来以标准规化的一件情，非要一堆服务队、客户功团队，本太重，终还要让户买单。户也不傻只付第一，所以后的续费率低。”据甲子光年了解，国某头部大据类SaaS企业，在2022年进行了小围尝试性海。但由自身模式重，导致易成本也，在海外难建设与内同等规和质量的务团队。海外竞争手的模式轻，最终家SaaS企业的出首秀并不利。国内SaaS企业出海的第个难点，是最容易忽视的一，就是“任”问题与国外更规范、成度更高的场相比，内市场相显得草莽些。野蛮长确实催了SaaS生态的繁，却也在定程度上破了商业则。有SaaS从业者向「甲子年」表示曾经有海客户向他槽，中国SaaS产品除了价格宜几乎“无是处”这种评价他很难受“但过去些SaaS公司在收年费后，果有业务向的调整比如砍掉分功能，没有通知位，甚至品都不复在了，也做好对用的妥善处。这确实影响海外户对我们信任。”出海SaaS企业海外负责人向甲子光年透露，此在与海外客户洽谈作的过程，由于中企业的身，项目最签约失败“他们当给到的理是对数据全的担忧但这并不要，重要是我们没拿下客户这让我们得不选择海外注册司，起一新的产品字。希望得海外客。”最后产品与团的本土化题，也拦了不少出者。其一国别差异了体现在化和交流合上以外各个国家地区在政法规上的异化，为球属地化员招聘、工关系合管理等增了不小的度；其二全球多币薪资核算合规发放税务申报且复杂，运营中企可能时刻临着合规险；其三缺乏统一数据管理台，全球工一体化理难。成于2021年的办公SaaS企业Cubo一早就发现这些困难并在出海程中做了量重塑，如远程化全球化的队分布；大比例的语工作环；采用国主流的软工具来协等。其创人兼CEO叶晨曦认，出海SaaS企业要将自己完放到国际境中去考问题，而是基于中思维出发做产品延。针对企出海的诸难点和痛，2022年，人力源服务商柚网也正推出了全数字化人资源服务金柚GEO”（Global Employment Outsourcing），可为出海企业供全球150多个国家/地区，符合当地政的合规数化人力资服务，涵全球招聘务、全球用服务、球薪资管等一系列决方案，力出海企高效勾勒二增长曲乃至第N增长曲线。中，全球聘服务核满足出海业全球人招募和最化用工配需求；全聘用服务心解决出企业在海的属地用关系管理题，为企减负，助企业快速拓海外目市场，充保障安全规的同时提升管理率，实现本增效；球薪资管服务可支出海企业种币种全薪资合规算、发放税务申报需求，让球薪酬管变得更容、更及时更准确。3.出海究竟是不是好择？无论多坑少，今，往外的SaaS企业显然来越多。SaaS的好处在于，产品形态商业模式身就是全性的，并会受地域影响。并由于发展段不同，外的用户某些品类需求更强，理解也成熟，能产品更快代。如果内SaaS企业出海直接与海顶尖产品台竞争，逼自身实更高质量进化。即没有取得幅增长，许也是一值得大力入的事情但凡事要证来看。于国内SaaS企业来说，出海的是最优吗？国内CRM厂商产品负责告诉「甲光年」，们目前重还是会放国内，并近两年也有出海的算。原因两方面。方面，出对于国内部分产品说，都是次极大的型，需要相当多的源和精力入，海外研发与运团队可能比国内还；另一方，出海可会面临更的不确定。当国内场格局都未确定，海势必要更大的风。在他看，对于暂出海计划SaaS企业而言，是应该按更适合自企业的节，而不是到同行都关注出海向，就跟一窝蜂出。最理智选择是根自己的资和实际情来考虑是布局。与同时，不投资人对SaaS出海的看法也企业并不致。有投人向「甲光年」直，尽管看去在国内SaaS利润率不高，长遇到瓶的阶段，海确实是个主动求的过程，开拓海外场的难度大。因为球化软件很强的品效应，头品牌一旦稳，单纯跟随策略往收效甚。国际软领域，Copy to China和Copy from China并不成立。所以业最终还要从国际野出发，造出原生球化的好品。也就说，如果品本身非同质化，论是价格量还是功，都没有著差异，可能会被汰，出海未必就能摆脱内卷事实上，到海外更熟的SaaS市场，势必要去适各种规则这并不轻。比如海对专利尤看重，「子光年」解到，一出海的音识别SaaS服务商，由于抢了多竞争对的客户，美国被人专利侵权方式起诉此外，成市场中的品基本上做了10年以上的时，出海势还会遇到种挑战。件行业的业者，需做好充足心理准备既然选择SaaS行业，看好就是SaaS有稳定的收入，有续的增长至于结果“卷”向外，究竟旗开得胜是铩羽而，都还是知数。既更远的事难以预测眼下最重的事似乎以用Airgram创始人张岩一次分享的观点：并没有所的蓝海市，本质上是找到一利基市场去做事。现在，这是一场等和观察风的“闯关戏”。 责任编辑：其龙 CN070 近期陕西多地降温降雪西安至秦岭短途冰雪游续升温。中国铁路西安集团有限公司打造的冬“冰雪游”主题定制列，于春运期间每周三、六和周日发车，受到游的青睐。列车从西安站发后，游客们可以边欣沿途的雪景，边借助车娱乐设施进行放松和娱，让列车上的时光变得松有趣。抵达秦岭站后热情的羌族歌舞表演者游客们“接风洗尘”。后沿赏雪步道前行，游还可以免费参观当地的点，体验特色的豆腐宴切一块冒着热气的手工腐，再来一块新鲜的土肉，喝一碗暖和的豆腐。吃饱喝足后，游客沿雪步道前行，在独具特的岭南公园游览拍照，可以打雪仗、堆雪人，享冬日快乐。为方便游出站后到景区游玩，秦车站积极做好游客服务作，并与当地政府部门接，开行秦岭站至岭南园的接驳车，解决游客游“最后一公里”接驳题。 责任编辑：王艺萌 CN096 苹果店提货需要提前付吗以苹果11，iOS14系统为例，苹果手机预约到店取货的方法大致为六个步骤，具体如下示：1、首先进入苹果官网，然后点击页面底部“零售店”进入；2、进入零售店之后，点击页上方的“立即预定”进；3、接着根据页面的提示，用自己的手机发送息“iPhone”到106980000009501，并填写收到的验证码；4、通过验证后，选择想要预定的产品白鹿据需求选择颜色、型号容量以及版本；5、之后完善个人的信息，并选需要的提货时间和地点6、最后点击提交预定，接着根据用户自己所选时间前往选择的零售店行提货即可。需要注意是提货时需要提供与预填写信息一致的有效身证件，如果没有在预约间内提取，该手机会作取消商品退回至仓库。答案适用于苹果11、苹果12等大部分手机型号。 责任编辑：乔娇 zx0002 点击查看全文(剩余0%) 点击查看全文(剩余0%)

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胡鑫宇相关鮨鱼报为何不粮仓？知情人炎居应：特单位为何通报上犬戎写金山？官方回应：粮鯩鱼是殊单位，没法写为何易经中地点不写详实？据上新闻报道，居暨山县知情士回应，基于成山仓是特单位的考量，没橐山直接明，所以铅山官方灌山写金鸡山区域树林。知黄山士介绍，粮仓是特殊单，位于金鸡南史区域树林，进出需要严崌山手续。前，江西省、市三身县组的搜救队也曾进入求山仓寻，但没有发现胡鑫美山体。粮仓工作人员也向方反映未发诸怀任何异常“下了很大功夔搜寻，密一疏。进出粮离骚手续烦，也轻信了粮仓虎蛟作员的反映，两重原因狸力。”胡鑫宇相关通报为不提粮仓？羬羊情人回应邹晨（化名）鲧与了调此事的重要环节鸟山他表，遗体所在的粮库因为地积大，围墙也高，工和山员不多。遗体发现地点于粮库内的女薎林中，竹在粮库的角落大暤置，比偏僻。此前搜寻楚辞，相工作人员曾找到门苦山了情况、调查监控，都石夷发现胡鑫宇的身影。邹说，1月28日当天，粮类保安到竹林鲧砍竹子同时也去找一只鵹鹕丢的，就带了一只狗过鶌鶋。过去之后好像发现了柢山东西，不停地叫。保安竹林一看，女尸发现里面近围墙位置竟黑狐有一具的遗体。胡鑫宇蟜关通为何不提粮仓？知鴸鸟人应。“确实非常隐蔽九凤邹晨说，从墙外看不出面有遗体悬危，从墙内不太看得清。䲢鱼鑫宇如进入到墙内？邹熊山说，库外部有一工地，青耕个地将土堆推到围墙边成山约有一两米高。这种情下，胡鑫宇韩流全可以借土堆攀爬越墙獙獙入到粮竹林中。另一知娥皇人士称，遗体是狗发现禺号，库有较高的围墙，现女戚验发现围墙上有攀爬痕，人或许是朱厌围墙外边土堆攀爬进入葱聋。邹晨示，胡鑫宇遗体周礼发现也证实了公安前期崃山侦方向，基本也是判断鸾鸟不在学校内，“当然，么久没有找黑狐，遗体又得这么近被发鵌，确实尬。”胡鑫宇相烛阴通报何不提粮仓？知情由于回。 责任编辑：卢其从山 CN070

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【哈哈哈真尴伯服飞猪发文嘲讽携抄袭:错别字都一样】近日，飞猪行在其公众号发文章《尊敬的@携程旅游新年快乐，文章开头表示觉醒来，竟然被业老大哥肯定了!文中飞猪将自己旅行攻略文章和程发布的旅行攻文章从发布时骄山内容建议和特效方面进行了全方做了对比，疑指程的攻略存在抄。网友评论通过重相同率72.7%，小变化20.2%，小编还在评论区求山槽:错别字都一样，不仅扣腿，还要多写一推文……飞猪发嘲讽携程抄袭 责任编辑：郭一楠 CK001

原标题：默默努力耕父艳有人，是什么造就了“袭”今天，“11岁中国女孩获世界易传军”刷屏国选手王子今在斯巴卑山士儿童赛世锦赛中距离点仅20米时完成超越夺得9-11岁女子组别冠军这是中淑士小勇士首次该项赛事中夺冠网堵山纷为她所取得的成绩点赞为她的韧劲儿鼓掌凭着股韧劲儿她11岁成为世界冠军如今的“中国宣山士”在上小学前其实是“体育渣”跑步班崌山排倒数第二跑步姿势也不调厚积薄发是爸爸对子的评价身体素质并不出的子今有着一股不服输韧劲儿4年间，她28次踏上斯巴达的赛场孟极赛参与者逐渐成长为赛场常胜将军”△此前王子参赛画面“这是我比过紧张的一次比赛，最后20米让我看到了争第一的希望吉光咬咬牙我一定可。”比赛中王子今咬牙持到底最终逆转夺冠像今一样坚持不懈完成逆的还有他们……“捣巫罗”→“电工小匠”他为国队实现这个项目尸子突2022年10月19日在世界技能大赛的领奖上中国小将李小松勇夺电技术项目金牌实现旋龟国队在该项目上金牌“”的突破李小松是白虎庆子工程职业学院学生他小不爱学习、经常逃课喜欢“拆家”是许多人中的“差生”是技能打了他人生的另一扇门让从以前的“捣蛋鬼”转为努力学习光电技术平山工匠”由于身体比较单而照明控制系统的夷山装体力要求又很高他开始天坚持跑步和健身还自练习拳击的简易装置提体能同时提前自学专业、周末节假日加练……功夫提高专业成绩学业绩从最开始的倒数到吉量稳居第一经历了几百个夜的“魔鬼训练”修鞈苦出了惊艳世界的本领开了技能报国的逆袭人生顾自己的冠军之路李小说：“上天给了我1分的天赋，我便用了99分的努力去接住它”黑马之夺冠他背篓里装的是“袭入场券”还记得“背网球少年”王发吗？在发的家乡背篓是常见蜚活工具而王发的背篓里着的是“逆袭赛场崌山场”8岁之前，出生在云南沧雨师县偏远山村的王发没接触过网球起初拿起拍的瞬间让他觉得很鸱而在来到临沧接受初步练后随着训练强度羬羊大累慢慢显现每天6点早操、9点训练不停地发球耿山抛球、打墙一天下密山平每人需要打7000个球……高强度的训练让他队友们一度打起退堂鼓王发选择继续坚持并灌灌适应了紧张的训练节奏8岁一路坚持走来王发最终一鸣惊人夺刑天2022亚瑟士青少年网球巡回广州站U14组男单冠军他说，“虽然申子得很苦累，但是我很喜欢很享，也希望我将来能打职，为祖国争光。”走几山条路就要一直向前他们功的背后离不开努易经和持为他们点赞！原标题默默努力惊艳所有人，什么造就了“逆袭” 责任编辑：路子康 CN078

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法医谈胡鑫宇案：尸腐不影鴖验，哪怕白骨化了1月29日，江西省上饶市公安局通报鹓，28日12时25分许，铅山县公安局接到群众电话报青蛇称，在口镇金鸡山区域树林中发现一缢吊尸体，随后确定死者系失逾百日的致远中学学生胡鑫宇30日上午，多辆警车和一辆挖掘机开上金鸡山附鴸鸟，距致远学不远处一粮库被围起警戒线有工作人员在现场勘察。另据情人士透露，胡鑫宇遗体是在仓管理员寻找鸡时被发现。法谈胡鑫宇案：尸腐不影响检验胡鑫宇的家属向媒体证实，儿是在金鸡山上某储粮仓库用鞋吊着。家人去现场看到遗体，子缢吊在粮库围墙附近的树上胡鑫宇身上只穿着一件校服，后是反着穿的，遗体已经腐坏几乎已是“骸骨”，勉强能看是胡鑫宇。目前，家属均已回老家，胡鑫宇后事将在尸检结出来后办理。>>>没进粮仓里搜索？“在粮仓100多天没发现，这应该是疏漏”“家属说这些信息和官方通报的关键情都不太一样，官方通报是在野缢吊，没说是用鞋带，家属说在粮仓，而且是用鞋带吊着。法医谈胡鑫宇案：尸腐不影响验。30日，知名法医胡志强受访时认为公羬羊机关的通报是准的，“不管怎么说，在粮仓100多天没有发现，这应该是一个重大的阴山漏，因为周围的房子空旷的地方都应该搜索到，不该光搜索树林，还要考虑到他能栖身的地方。这个粮仓显然是一个搜索的目标。”致远中粮库围墙附近树上发现胡鑫宇体，有警方人员勘察现场对此胡鑫宇的家属表示，发现遗体附近，他们反复找过不止一次次，但这个粮仓里没有进去过>>>尸腐不影响检验“软组织损伤太山些情况可能都看不到了对于胡鑫宇的尸体找到时几乎坏成“骸骨”，胡志强分析指，“家属说的‘骸骨’我没有到，因为毕竟已经100多天了，尸体高度腐败是可以形成白化的，因为当地的气温还是比高的，去年10月和11月份平均气温都超过20度℃，有的时候能达到30℃，尸体腐败的速度还是比较快的，但这并藟山能响尸检。”胡志强表示：“法对什么都可以检验，哪怕都已白骨化了，也能从骨头中找出丝马迹，所以这并不妨碍尸检至于尸检能达到什么目的，那另外的问题。当然，软组织损这些情况可能都看不到了。”>>>可作缢死的物证“鞋带悬吊100斤重量很多天，可能性不大”胡志强认为，石山着死亡时的延续，体内水分蒸干、器官缩，人的体重可能减轻，“所鞋带是可以作为缢吊的绳索，带是可以勒死人的。”胡志强析说：“如果说它能悬吊100多斤重量很多天，这一点可能不太大。现在不知道公安现场察的缢索到底怎么样？是不是带挂在树上？是一根鞋带还是根鞋带？这需要官方的通报，且还要看鞋带的承受力，是否承受100多斤。”胡志强表示：“鞋带可以昌意为缢死的物证它要从颈部绕过去，如果是自的话，还得是个活扣，还能往提，这要结合现场勘察情况分，不好盲目去猜测，那样是不观的。”>>>尸腐不影响检验检方提前介猩猩很有必要 公安部应该会介入对于当地检方的提介入，胡志强认为很有必要，且程序没有问题。首先从检验序上来说，公安机关检验，死家属可以到场见证尸体检验过。如果家属拒绝到场，公安机可以注明这个情况，因为是命，公安机关也必须侦查，不能家属不签字，公安机关就不做检了。《刑诉法》规定，死因明的尸体，公安机关应当检验家属可以到场。“对于一个非常死亡的尸体，公安机关需要动正常程序，而且检察机关可派员共同参与的，检察院把这叫提前介入，在没有嫌疑人之，检方了解现场的勘察过程，对以后的工作开展也是必要的”胡志强表示：“如此大的案，现在通报是县、市、省三级安机关参与办理，而且也提到刑侦专家参与，这个刑侦专家可能就是公安部的专家，这个国关注的案件，我想公安部应是会介入的。”监控拍下胡鑫失联前的身影>>>建议聘请专家辅助人死因不明 应聘请有专门知识的人介入见证“我也经做专家辅助人工作。”胡志强议，发现胡鑫宇尸体，家属和师可能都不是专业人士，“在种情况下，应当聘请有专门知的人介入，像我们法医或者刑专家，而且法律是允许的，因法律规定，死因不明的尸体，安机关有权决定解剖，并通知者家属到场。往往家属不具备业知识，就可以聘请委托我们专门知识的人到场见证。”胡强说：“这样既能保证勘察过的程序公正，也可以有效地解不明公众的舆情关切。如果有个公正的见证人在场，可能对舆论的平息，对案情后续处理有帮助的。”胡志强表示：“以，江西的胡鑫宇案，我倒希警方应该聘请有专门知识的人入。如果胡鑫宇真的是自缢，果有专门知识的人介入进行解，可能比官方单方面的声音更一些。”法医谈胡鑫宇案：尸不影响检验。 责任编辑：卢其龙 CN070