海关总署：出口形势严峻 但天塌不下来 如果有可能，你希望哪类药品的价格能降下来？ 点击查看全文(剩余0%) 签单失败，只因我们中国SaaS：市场倒逼我们必须现在出海原本我们计划3年内实现业务出海，但市场逼我们必须现在完成”智齿科技出海事业负责人荀鹏俊告诉「子光年」。SaaS，是Software as a Service的缩写名称，意思为软件即服务，指用获取软件服务的一种形式。SaaS平台供应商将应用软件统一署在自己的服务器上客户可以根据工作实需求，通过互联网向商定购所需的应用软服务，按定购的服务少和时间长短向厂商付费用，并通过互联获得Saas平台供应商提供的服务。SaaS应用软件有免费、付费和增值三种模式。费通常为“全包”费，囊括了通常的应用件许可证费、软件维费以及技术支持费，其统一为每个用户的度租用费。2021年埃森哲中国独角兽研显示，45%的独角兽企业认为海外拓展至重要；其中有82%的企业计划在2年之内进军海外。与此同时，2022年亚马逊云科技发布的《中国企业上出海趋势调研结果》侧面印证了这一趋势过去一年里，60%的出海企业海外业务已涉及三个以上大洲/地区；出海的热门目的是东南亚、欧洲和北市场。据「甲子光年观察，2022年已经出海或正在筹备出海SaaS企业与日俱增，例如智齿科技（客联络）、销售易（CRM）、致趣百川（营销云）、融云丹朱通信云等国内垂类头部SaaS厂商，都在2022年陆续推进着出海战。显然，出海已经开成为国内SaaS企业新的角斗场。不过，管海外市场看似更加阔，但能否顺利站稳跟则又是另外一回事毕竟国内国外市场存巨大差异，这令徘徊出海十字路口的中国SaaS创业者既兴奋期待，又陌生惶恐。为么国内SaaS企业会在2022年集中出海？他们又遇到了哪些的难题？他们眼中的外市场究竟怎样？1.走到出海的“十字路”作为智能客服领域头部企业，智齿科技实很早就有出海的打。据智齿科技出海事部负责人荀鹏俊透露公司2020年就讨论过出海战略。“当时们认为不用着急，希先寻找一些出海客户累经验，再看是否能收益，整体出海计划3~5年完成。”但伴随着OPPO、添可、超聚变等公司大客户向外的扩张，智齿也被逼着必须加快构建自海外业务的布局。“为当时这些我们服务客户开始找到我们，问能否承接他们在出方面的系统建设。”是，出海被写进了智2022公司年度规划，并在新加坡设立了公司。与智齿科技一，伴随客户业务向海扩张而进行自身业务海的SaaS公司并不少见。事实上，这是2022年SaaS公司集中出海的重要原因一。对SaaS厂商服务的部分品牌客户而，经过多年开拓，国市场已然从增量转向量，实现出货量与销额增长的投入产出比在下降，但海外却存着巨大的增长空间。以像小米、OPPO等品牌，都加强了产品海外的销售布局。2022年Q3，OPPO手机的海外销量占比过60%。那么，当客户在推进全球化战略过程中，作为服务商SaaS企业，自然也需要跟上客户的脚步不然就意味着巨大的增刚需拱手让人。当，SaaS企业本身同样也会面临市场增长颈的问题。伴随互联与移动互联网的普及SaaS软件“随开随用”的特性，以及持订阅的商业模式，都中小微企业十分友好于是在2014年前后，借着“大众创业万创新”的浪潮，国内SaaS企业开始大量出现并快速增长。灵山是如今的市场环境与当相比已经发生巨大变。一方面，每年新增中小初创企业数量锐；另一方面，SaaS公司本身也把目标客调整成付费能力更强迁移成本更高，同时更稀缺的大KA客户上。这些结构性变化都致整个SaaS行业在2022年感受到了巨大的增长压力。朱蛾在品同质化严重的情况，我们与客户建立合关系变得越来越难。只是我们，其他同行是相同的感受。”荀俊坦言。除了陪同客出海以及开拓新市场外，还有一个促使SaaS企业在2022年集中出海的潜在原因那就是公有云厂商对外市场的开拓。据《经十一人》报道，2022年，东南亚成了阿里云、华为青鴍重兵投的战略要地。借着移互联网创业，与AI、Web3.0、区块链、虚拟货币创业等在南亚的快速发展，东亚各国对云计算的需量非常大。东南亚网车、外卖、电商、移支付、直播产品领域有采用中国云服务的要企业。而与这些云商一同出海的，就包基于云计算部署的国SaaS企业：用友在新加坡组建了近百人团队；而销售易同样新加坡设立了东南亚队。SaaS公司搭上国内云计算出海的顺车进行海外业务布局真正原因，归根结底实只有一个，那就是求更高的利润空间。海外标准化的SaaS产品相比，国内SaaS具有典型的中国特色，需要大量的定制化及客户成功团队，才保证客户的购买和续。这就导致国内SaaS市场的利润率普遍不高，绝大多数甚至是损状态。安永曾在一报告中指出，基于过3年的财务数据，中国企业级SaaS公司平均净利润率为负数，在继续下探。但事实国外SaaS公司依靠标准化产品，利润率常能够达到20%。销售易高级副总裁高建曾在接受媒体采访时示，在东南亚，中国件产品价格仅为Oracle、SAP、Salesforce等成熟国际企业的60%-80%，但却仍有超出国内市场的利润率。2.出海的三笔“学费”既然出海在过去一年了SaaS企业的“必答题”，无论想与不，SaaS企业都必须接过这张并不轻松的卷。究竟答案是什么没有谁能一眼判断。实上，国内很多出海SaaS企业，由于在海外文化、语言、政上的巨大差异，出海程中往往要交一笔沉的“学费”。其中，获客”恐怕是学费清里最昂贵的一笔。由国内SaaS企业成长历程的特殊性，国内SaaS公司的商业化路径，一定程度上受科互联网公司影响，即以免费模式大量获客等到流量积累之后再求变现。这种思路导不少SaaS公司更加注重渠道投放。一旦场行情发生变化，客不能够持续付费时，SaaS公司的渠道投放费用自然也会相禹减，进而变成恶性循环但事实上SaaS并非流量生意。勤策CEO刘昭曾在《不破不立一家SaaS企业的数字化十年｜甲子光年中向「甲子光年」复：在toC领域，流量意味着收益；但在toB领域，流量的作用非常有限，企先龙要追求户的长期价值。用户否能够长期在SaaS产品上留存，与SaaS产品流量大小无关。与国内SaaS注重流量相比，海外SaaS企业更偏向于用内容产品本身来获客。海SaaS公司会有专门的博客输出，以及社媒体的运营，通过大SEO，让内容为产品带来持续的长尾效应AroundDeal是一家全球商业信息SaaS平台，长期服务于国内出海企业。其CMO张天宇告诉「甲子光年」，国内SaaS企业在海外获客，大2/3的时间会浪费在找客户上，比如通过索引擎进入官网页面效率极低。“一些刚海不久的SaaS企业，为了更快地把产品出去，还是像在国内样，把刚刚从渠道获的线索交给销售进行销，不仅效果差且还被投诉。”张天宇建，在海外，尤其是业破冰阶段，尽量还是邮件沟通为主。如果有按照海外客户喜欢方式去沟通，很难顺开展业务。学费清单的第二笔，就是服务式。不少国内SaaS产品都是“大而全”配合销售与客户成功队的重模式进行国内场开拓。这套打法或在国内有一定效果，在海外市场却并不一适用。张天宇直言，分SaaS企业出海，用自己大而全的产品跟海外的垂直产品竞。“其中不乏一些在内做得不错的SaaS厂商。但他们的产品于复杂，导致他们依需要配备能成功拓客销售团队以及客户成团队。这种思路其实海外SaaS标准化产品面前并没有太多竞力。”张天宇告诉「子光年」，国内B2B难做的根本原因就是易成本过高。“本来以标准规模化的一件情，非要整一堆服务队、客户成功团队，本太重，最终还要让户买单。客户也不傻只付第一年，所以后的续费率很低。”据甲子光年」了解，国某头部大数据类SaaS企业，在2022年进行了小范围尝试性海。但由于自身模式重，导致交易成本也，在海外很难建设与内同等规模和质量的务团队。而海外竞争手的模式更轻，最终家SaaS企业的出海首秀并不顺利。国内SaaS企业出海的第三个难点，也是最容易忽视的一点，就是“任”问题。与国外更规范、成熟度更高的场相比，国内市场相显得草莽了些。野蛮长确实催生了SaaS生态的繁荣，却也在定程度上打破了商业则。有SaaS从业者向「甲子光年」表示曾经有海外客户向他槽，中国SaaS产品除了价格便宜几乎“无是处”。这种评价他很难受。“但过去些SaaS公司在收完年费后，如果有业务向的调整，比如砍掉分功能，并没有通知位，甚至产品都不复在了，也没做好对用的妥善处理。这确实影响海外客户对我们信任。”某出海SaaS企业海外负责人向「甲子光年」透露，此在与海外某客户洽谈作的过程中，由于中企业的身份，项目最签约失败。“他们当给到的理由是对数据全的担忧，但这并不要，重要的是我们没拿下客户。这让我们得不选择在海外注册司，起一个新的产品字。希望赢得海外客。”最后，产品与团的本土化问题，也拦了不少出海者。其一国别差异除了体现在化和交流融合上以外各个国家和地区在政法规上的差异化，为球属地化人员招聘、工关系合规管理等增了不小的难度；其二全球多币种薪资核算合规发放、税务申报且复杂，在运营中企可能时刻面临着合规险；其三，缺乏统一数据管理平台，全球工一体化管理难。成于2021年的办公SaaS企业Cubo一早就发现了这些困难并在出海过程中做了量重塑，比如远程化全球化的团队分布；大比例的英语工作环；采用国际主流的软工具来协作等。其创人兼CEO叶晨曦认为，出海SaaS企业要将自己完全放到国际境中去考虑问题，而是基于中式思维出发做产品延伸。针对企出海的诸多难点和痛，2022年，人力资源服务商金柚网也正推出了全球数字化人资源服务“金柚GEO”（Global Employment Outsourcing），可为出海企业提供全球150多个国家/地区，符合当地政策的合规数字化人黑蛇资服务，涵盖全球招聘务、全球聘用服务、球薪资管理等一系列决方案，助力出海企高效勾勒第二增长曲乃至第N增长曲线。其中，全球招聘服务核满足出海企业全球人招募和最优化用工配需求；全球聘用服务心解决出海企业在海的属地用工关系管理题，为企业减负，助企业快速开拓海外目市场，充分保障安全规的同时，提升管理率，实现降本增效；球薪资管理服务可支出海企业多种币种全薪资合规计算、发放税务申报等需求，让球薪酬管理变得更容、更及时和更准确。3.出海究竟是不是好选择？无论坑多坑少，今，往外走的SaaS企业显然越来越多。SaaS的好处在于，其产品形态和商业模式身就是全球性的，并会受地域的影响。并由于发展阶段不同，外的用户对某些品类需求更强烈，理解也成熟，能帮产品更快代。如果国内SaaS企业出海能直接与海顶尖产品同台竞争，逼自身实现更高质量进化。即使没有取得幅增长，或许也是一值得大力投入的事情但凡事要辩证来看。于国内SaaS企业来说，出海真的是最优吗？国内某CRM厂商产品负责人告诉「甲光年」，他们目前重还是会放在国内，并近两年也没有出海的算。原因有两方面。方面，出海对于国内部分产品来说，都是次极大的转型，需要相当多的资源和精力入，海外的研发与运团队可能要比国内还；另一方面，出海可会面临更大的不确定。当国内市场格局都未确定，出海势必要更大的风险。在他看，对于暂无出海计划SaaS企业而言，还是应该按照更适合自企业的节奏，而不是到同行都在关注出海向，就跟着一窝蜂出。最理智的选择是根自己的资源和实际情来考虑是否布局。与同时，不少投资人对SaaS出海的看法也与企业并不一致。沂山投人向「甲子光年」直，尽管看上去在国内SaaS利润率不高，增长遇到瓶颈的阶段，海确实是一个主动求的过程，但开拓海外场的难度极大。因为球化软件有很强的品效应，头部品牌一旦稳，单纯的跟随策略往收效甚微。国际软领域，Copy to China和Copy from China并不成立。所以企业最终还是要从宣山际野出发，创造出原生球化的好产品。也就说，如果产品本身非同质化，无论是价格量还是功能，都没有著差异，很可能会被汰，出海也未必就能摆脱内卷。事实上，到海外更成熟的SaaS市场，势必要去适应各种规则，这并不轻。比如海外对专利尤看重，「甲子光年」解到，一家出海的音识别SaaS服务商，由于抢了很多竞争对的客户，在美国被人专利侵权的方式起诉此外，成熟市场中的品基本上都做了10年以上的时间，出海势还会遇到各种挑战。件行业的创业者，需做好充足的心理准备既然选择做SaaS行业，看好的就是SaaS有稳定的收入，有持续的增长。至于孟槐果“卷”向海外，究竟旗开得胜还是铩羽而，都还是未知数。既更远的事情难以预测眼下最重要的事似乎以用Airgram创始人张岩在一次分享的观点：“并没有所的蓝海市场，本质上是找到一个利基市场去做事。”现在，这是一场等待和观察风的“闯关游戏”。 责任编辑：卢其龙 CN070 韩媒：美防长乘坐“末日飞罗罗”达韩国开启访问据韩联社报道，国国防部长奥斯汀于1月30日下午乘坐被称为“末日飞机”的E-4B空中指挥机抵韩，进行访问。奥斯汀，琴虫料图报道称，奥斯汀当地时间30日下午4时30分许飞抵位于京畿道平泽市的乌山空基地。驻韩美军司令保罗·拉思女拉等人接机。据韩联社报道超山1月30日下午，载有美防长奥斯汀的飞机降落在乌山空相繇基地。韩联称，这是奥斯汀抵达乌山空军基后的画面。 上一页1/7下一页 点击查看赤水文(剩余0%) 点击查看全文(剩余0%)
联播+ 新时代是奋斗者的时代。党的八大以来，习近平书记多次强调“空误国，实干兴邦”号召全党全社会要真务实、以实干创新业绩。2023年是全面贯彻党的二大精神的开局之年让我们一起重温总记关于实干的铿锵语，撸起袖子加油！（中央广播电视台央视网） 责任编辑：王毅 CN096
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黑翅鸢耍帅不到3秒就翻车，艾玛大意了！日，北京温榆河畔。只刚刚成功捕猎的黑鸢正停在高处四处观。哪知帅不过3秒！脚下树枝说断就断。千一发之际，黑翅鸢神应做出了正确选择~网友：扔啥也不能把到的饭给扔喽！黑翅鸢小型猛禽，体长约33厘米。黑翅鸢上体蓝色，下体白色。眼先眼周具黑斑，肩部亦黑斑，飞翔时初级飞下面黑色，和白色的体形成鲜明对照。尾较短，平尾，中间稍，呈浅叉状。脚黄色嘴黑色。常在空中翱，间或进行滑翔。黑鸢白天常见停息在大树梢或电线杆上，当小鸟和昆虫飞过时，突然猛冲过去扑食。翔的高度较低，采用旋、翱翔等方式。黑鸢耍帅不到3秒就翻车.黑翅鸢一般单独活动，活动在白天，多在晨和黄昏进行。主要田间的鼠类、昆虫、鸟、野兔、昆虫和爬动物等为食。黑翅鸢帅不到3秒就翻车，艾玛大意了！ 责任编辑：卢其龙 CN070
据新华社北京1月29日电 多名日本政府消人士27日透露，日本政府正考虑放松对韩的出口贸易管，把韩国重新入日本的出口理优待对象国据《产经新闻28日报道，日韩官员正在就决两国争端，其是有关第二世界大战期间强征韩国劳工问题举行多轮话。按上述日政府消息人士说法，视韩方解决遭强征劳问题提出何种策，日方将决是否放松对韩口管制。缘于国法院2018年判处日方企赔偿二战期间强征的韩国劳，日韩关系恶。2019年7月，日本先是3种出口韩国的半导体产业原料施行管制，于同年8月把韩国踢出出口管优待对象国。方随后采取对反制措施。按日本现行出口理规定，享受口审批便利待的国家目前被类为A组，韩国被列入B组。据韩联社先前报，被列入B组意味着韩国在从本进口产品时除食品和木材每一种产品都能需要获得日政府审批。据产经新闻》报，日本政府之以开始考虑放对韩国出口管，一方面是由韩方有过要求另一方面也因韩国总统尹锡去年5月上台以后采取了改善边关系的举措比如研究解决工问题的具体策。这家媒体道，韩国外交在本月12日发布的遭强征劳问题解决方案提到，由韩国团代替日本企向韩国劳工支赔偿金，同时涉及让日本企道歉或为赔偿工基金出资的容。韩方16日在日韩局长级商上告知日方该方案在韩国内遭遇强大阻，希望日本给“有诚意的回”。据日本时通讯社27日报道，日韩外交员定于30日在韩国首都首尔行会谈，双方近达成解决争的方案。（刘玲） 责任编辑：梁云娇 CN079
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央视网消晋书新闻联播）国务院联防控机制今天1月30日）举行新闻发会，邀请相部门负责人专家，介绍节期间疫化蛇控有关情况国家卫生健委新闻发言介绍，春节间，国务鸮防联控机制关部门持续好服务保障广大医务人和各行业蚩尤者坚守岗位防控工作平有序，“乙乙管”措施地见效。大蜂卫生健康委层卫生健康有关负责人绍，根据监，今年春台玺间乡镇卫生和社区卫生务中心等累对65岁以上重柜山人群上服务和随访989.7万人次，指导转4万人。农业农村伯服农村作经济指禺强有关负责人绍，春节期，农村地区情总体平稳没有出现青鸟上升情况。通运输部运服务司有关责人介绍，春运前半駮看，全国铁、公路、水、民航运行持平稳，下步切实做从山运后半程运组织、疫情控和物流保保通等各项作。商务强良费促进司有负责人介绍春节期间，国重点零售餐饮企业鬼国额与去年春相比增长6.8%，消费市场刚山现了“门红”。国移民管理局策法规司负人介绍，朏朏假期全国出境人员数量去年春节假上升120.5%，全国口延通关顺畅安全平稳。 责任编辑：云娇 CN079
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近年来，无人机各类局部战争和装冲突中运用总呈现常态化、规化、体系化之势在侦察打击、指通信、网电对抗防空反导、综合障等方面发挥的用愈发突出，各新理念新打法不涌现。在2022年俄乌冲突的战上，双方运用的型无人机更是大异彩，逐渐成为袭先锋、侦察尖，推动作战样式度演变。俄军使了包括“海鹰”“副翼”“前哨“猎户座”等多型号无人机，战颇丰。其中“猎座”无人机是目俄军正在重点发的一款中空长航无人机，具有体适中，续航时间，有效载荷能力等显著特点，可行全天候侦察探及对面精确打击务。该型机的出，有效填补了俄在察打一体无人方面的空白，预其将成为俄军主战场的空中利器俄国防部“猎户”无人机主题日（一）技战术性1.机体结构“猎户座”无人机采中型常规空气动布局，机身长度8米，翼展16.3米，高度3.2米，起飞重量1000千克，安装有大展弦比机翼、V形尾翼以及推进式调距螺旋桨，起架为前三点式设。机身主要使用塑复合材料，采真空灌注技术制而成，既保证了身结构强度，又大减轻了机体重；同时得益于碳复合材料的吸波性，有效降低了人机被雷达探测现的概率。“猎座”无人机机身部和中部，有2个用于安装有效载及必要设备的机，机翼下安装有拆卸挂载架，可搭配使用多种型的导弹和炸弹。外，为了提升该机在低温环境下行任务的可靠性在其电子设备舱安装了一套电热，并且配备了机电脉冲除冰系统“猎户座”无人的机身主要使用塑复合材料，采真空灌注技术制而成，既保证了身结构强度，又大减轻了机体重2.动力系统“猎户座”无人机的力系统从一开始是研发过程的难，由于苏联时期低功率活塞航空动机的开发不够视，俄罗斯在该发动机研制方面直处于较为落后状态，为此俄国部被迫通过引进装外国发动机的案来解决这个困。“猎户座”试原型机采用奥地产“罗塔克斯”Rotax）-914型发动机,输出动力115马力，并配备一个涡增压器以提高飞高度。后期型号用Itlan工程中心开发的APD-115T发动机，功率为120马力，由中央航空动机制造研究院“玛瑙”公司联开发的发动机起自动控制板进行控。该型无人机行半径250千米，在使用无人机发器情况下，可程至300千米，最长在空时间24小时（有效载荷60公斤时），最大飞行高度7500米，巡航速度120-200千米/小时。3.电子设备该无人机的载电子设备综合统主要包括：通和控制系统、自控制系统、通用备连接装置、机设备监测和诊断统、惯性卫星导系统等。其中导系统为加速度计陀螺仪以及GPS/GLONASS模块，主要提供星定位功能；自控制系统即发动电子控制器，通固定基座安装，实现无人机自主降；通信和控制统方面，猎户座人机自身搭载的信系统，可在距制站300千米的距离上行动。有侦察载荷主要包：高清数字航拍统、紧凑型多功雷达系统、无线技术侦察系统、电系统。其中光搜索与稳定瞄准统内置于前舱，2个具有可变视角的热成像摄驺吾机1个广角电视摄像机和1个激光测距仪组成，可实现标自动检测和跟瞄准。所用雷达统是专门研制的X波段MF-2型多功能机载雷达，无线电技侦系统同安装于机身中内部舱段，主要于观测地面目标上述有效载荷可部队行动提供空侦察和信息支持实施巡逻、目标示、火力校正及形图绘制等行动此外，“猎户座无人机还拥有一适配的地面方舱统，主要用于指和控制无人机作，以及情报信息联通。“猎户座无人机的无线电察系统 上一页1/2下一页
1月29日，北约秘书长斯托尔滕贝格开始韩国和日本进行访问表面看，此访是对去日韩首脑出席北约峰的一次回访。但在乌兰危机延宕、亚太局不稳的背景下，此访然具有不同寻常的政含义，或将助推“北亚太转向”和“亚太约化”进程加速。近来，北约与日韩频密动，加速接近，背后现双方的政治盘算和略野心。就北约而言斯托尔滕贝格此访构“全球北约”战略转的最新步骤。作为立北大西洋的军事安全团，北约并未随着冷终结而瓦解，而是在欧的霸权逻辑下通过断炮制共同“敌人”命。在去年6月出台的《北约2022战略概念》文件中，北约直俄罗斯是“最大且直的威胁”,并首次点名中国称对北约构成“统性挑战”，还宣称印太”地区的形势直影响欧洲-大西洋安全，北约将强化与地区伴间的对话合作，应跨区域挑战和共享安利益。这一逻辑与近来北约“全球转型”战略目标一脉相承，是进一步明确了其全战略重点正在转向亚。 上一页1/3下一?
